这家企业90%的业务都来自网络,看一下他们老板分享的经验!

这几天,可旺工贸正在赶制一批货,是网络上接的单,小智过去的时候,老板正忙着在车间催促生产进度。不难想象,可旺工贸现在正处于快速发展阶段。

可旺工贸成立于2010年,以专业的电子技术和研发技术取胜市场,一直是健身器材、按摩器材以及家用家电行业的领军者。当很多人还在愁没有订单的时候,可旺的掌门人已经通过几年的布局,发展了很多销售渠道,通过自建营销型网站,借助大型平台以及专业电商平台,网络销售额已经大大超过了线下。今天,小智有幸采访到可旺工贸总经理陈笑颖,一起走进她的电商之路。


陈笑颖向我们介绍:“现在公司会定期研制几款新品来适应市场需求,提高自身竞争力。公司特别重视产品质量和技术,就软件和硬件上,公司就做了很大的投资。有一款新型的电子产品,我们在网上卖得不错,近期因为销量猛增不得不加班赶制。另外,甩脂机、跑步机的网络销售量也很大,平台同等类目搜索中都能排在首页。” 现在可旺工贸除了营销型网站,国内外的B2B、B2C平台也在做,包括淘宝、阿里巴巴、速卖通、亚马逊,还有南美的巴西平台。

2010年陈笑颖创立可旺工贸,短短八年做到现在的成绩,除了自身的艰苦付出,更重要的是采取了合适的方法和合理的渠道建设。刚开始可旺工贸没有网站,因为通过电商平台(阿里巴巴等)就能接到订单,对于是否建设一个独立的公司网站,陈笑颖也难以决定。

一次全网营销学习,让她彻底打破了犹豫,她深刻认识到公司网站才是电子商务的大本营,是公司永不退休的业务员,于是立刻制作了营销型网站


“开通网站后短短三天时间里,就接到全国各地经销商的电话,并谈妥订单。一个多月接到的询盘是平时的3倍多,相比同期订单量超出了50%。”陈笑颖笑着和记者说。“借助网络平台,艾力森产品不但遍布全国各地,更是走出国门,在美国、加拿大、南非、新加坡、印度等地设立了品牌代理点。”陈笑颖介绍,如今可旺工贸近90%的业务都来自网络。



八年的内外贸网络营销经验,让陈笑颖对网络营销有了很深的认识:


1


老板必须高度重视

老板的重视程度决定企业网络营销的成败。老板亲自参与会让很多工作顺利推进,不然只是纸上谈兵。老板可以不会操作,但一定要有策略思维,学会全盘布局,不能只注重眼前利益。



2


重视团队建设

个人电商永康遍地都是,但夫妻店形式的电商只能维持基本保障,无法真正推动产品品牌占领市场,更无法形成集聚效应。团队的运作才能推动网络营销达到最好的效果,否则项目容易半路夭折。



3


老板的心胸格局决定企业大小

企业必须有结果导向思维。在电子商务这个领域,企业自身的定位和高度非常重要。老板不能只守着自己的圈子,做电子商务的企业很多,要学会分享和抱团。



4


产品是电商开展的关键

未来的产品一定要做到小而美,真正符合用户体验,让消费者心甘情愿来买单。企业必须学会创新,把产品也互联网+,重视自主研发产品的专利保护。



5


网站不可或缺

网站对企业的帮助比你想象的更大。对企业来说,网站非常有必要,而且一定要做营销型网站,让它成为企业24小时的接单员。


6


全球思维

电子商务不只是产品内销或外销,批发或零售,真正的电商需要企业运用全球思维,思考自己的产品,思考盈利的方式。永康人不应该把永康人当作竞争对手。我们做的是70亿人的生意,只要每个企业把自己的产品、团队和渠道做到极致,生意会源源不断。


陈笑颖总结的这一切,也正是她与先生陈会武白手起家,共同拼搏出一片天地的关键。未来,可旺工贸还会有更好的发展。

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