体验不一样的小程序

加倍利润的途径

在你继续向下看的时候，你必须停下来思考一下自己的产品，问问自己以下问题：

我的产品解决客户什么问题？

我的产品实现客户什么样的梦想？

我的产品价值在哪里？

我的公司的魂是什么？

用我们的产品的什么满足客户什么（困惑或希望）？

企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。所以企业是一个为了解决某个社会问题而在一起的组织，只有打造好产品与服务才能解决客户的问题，企业才能持续。

思考完我们看下表：

利润=单笔购买金额（销售额—成本）×客户数量×回头率

到此也许你已经看到了天大的秘密，但也许你还在否定自己的思考。不管怎么样我们细细往下分析4种方式的可行性：

加倍提高销量

这个我们只是增加了回头率，销售、利润都增加了一半，随之而来的是硬成本也增加了一半。因为是老客户所以运营成本增加不大。利润倍数是2倍。

加倍客户数量

这个我们只是增加了客户量，销售、利润都增加了一半，随之而来的也是硬成本增加了一半。因为都是新客户，所以运营成本、营销成本增加肯定不小，并且最为关键的是客户数量的增加肯定会有部分垃圾客户、购买力弱、诚信度不高的高成本客户增加，企业经营风险明显加大，但利润倍数还是算2倍。由此增加客户数量，不如增加老客户购买次数。

加倍降低成本

加倍降低成本这个方案看上去是不可行的，大部分企业都非常难，通过管理提升、流程完善、技术革新也是不可能达到目标。但是在互联网时代什么事情都是有可能发生的。李开复说：“网络对所有传统行业都将有颠覆式的影响。”比如瑞星杀毒软件卖不动了，因为360杀毒软件免费，360是依靠第三方来将低成本的。3年凡客超越了15年的雅戈尔，因为凡客通过网络降低了卖衬衫的成本。苏宁与京东打价格战，因为京东通过网络降低了成本。打火机不要钱了，因为打火机公司卖打火机上的广告来盈利了。

信息时代加倍降低成本唯一可能的是商业模式的改变，向互联网学习商业模式，通过三方营销、三方成本支付、免费模式、会员模式，或是产业价值链的重新整合来达到加倍降低成本的目的。一旦达成你将彻底颠覆你们的行业，利润倍数远不止是3倍。

加倍提高价格

这个方案在红海中竞争习惯了的我们觉得也是不可行的，我们天天身处价格战中。但是这个是提高利润最为明显的，有6倍之多，也是最轻而易举的。所以让我们一起进入价格的秘密！提价的独门思考。

看上图分析：当价值大于价格的时候，客户非常容易就成交了。如果方案一：投10万，回报10万；方案二投100万，回报100万；你会选择哪个方案？很明显是方案二。所以不是客户出不起价格，而是价值在哪里？

价值是由客户的价值感所决定的，价值感就是客户寻求对价值的感知。没有价值感，就亮出价格是毫无意义的。

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