体验不一样的小程序

一、电商平台

典型代表：淘宝、京东、阿里巴巴

适合：零售、批发类

电商平台是“中心化的销售模式”。什么是中心化的销售模式？拿淘宝举例：把淘宝比作一个大型商场，它每天会有很多消费者来到这个商场购物，同时提供N多的店面让商家入驻。对于商场来说，它优质的店面（入口处）是有限的，那么商家该怎么才拥有优质店面呢？一种是通过满足淘宝的排序规则（如：成交量、好评率等），让你的店铺排在接近商场入口。一种是通过花钱（直通车），直接让你排到上去。中心化的销售模式可以理解成我开了一个“商场”，把N多商家都集中起来，可以满足各类消费者的消费需求。这时消费者（流量）怎么分配、商家（企业/个人）入驻要什么条件都由商场（淘宝）说了算。

小智认为电商平台的优势有两点：第一是来的人都是有购买需求的精准客户。第二有平台担保，解决消费者初步信任问题（如：无理由退款）。而电商平台的弊端在于产品同质化现象严重，很多没有核心竞争力的商家/产品，最终只能比拼价格。所以现在如果你选择的产品没有特色、没有品牌、不懂运营，那么想在电商平台上有好的收益会非常困难。

二、搜索引擎

典型代表：百度、360、搜狗

适合：非标、批发、定制、招商、服务类

搜索引擎的用户合作流程是：有某方面需要→搜索引擎搜索→进入网站→咨询客服。这里网站排名也很重要，和电商平台类似搜索引擎中也有免费排名及付费排名规则，即SEO和SEM。关于怎么提升网站流量的可以看我之前写的文章《为什么你的网站没人来看？》，这里就不展开了。如果你的盈利模式是非标、批发、定制、招商、服务类的，那么建议选择搜索引擎营销。搜索引擎营销的优势在于需求精准（与网站关键词有关），劣势在于需要解决初步信任问题（靠网站内容、客服专业性等）。过两天小智也会写几篇关于网站内容的文章，教大家如何提升网站询盘量，感兴趣的朋友记得关注。

三、社交平台

典型代表：微信、QQ、陌陌

适合：每一类

以微信为例，微信是完完全全的去中心化的销售模式。不管是公众平台、个人微信，还是小程序、微商城，微信几乎都没有流量分发给你。微信的优势在于：活跃用户基数庞大，几乎你的客户都用微信。劣势在于：流量需要自己积累，同时获取公众号粉丝、微信好友的成本越来越高。与电商平台和搜索引擎不同，微信中消费者更多的是被动需求，可千万别小看了这个属性。不知道大家有没有朋友圈刷着刷着看到某人发的一个产品（你原来不想买的或者当下不想买），就是因为看到他这条朋友圈才选择购买的情况。这其实就是唤醒了消费者的购买需求，还有一个例子是拼多多的拼团小程序。

现在没有任何一个平台是可以“一步登天”的，千万别想着做了一个网站、开了一个淘宝店、注册了一个公众号，就会获得大量的订单。我们还是应该沉下心来做好每一件事情，注意每一个细节，关注用户体验。当你打算在网上卖产品或者服务时，首先要根据自己的盈利模式来选择对应的平台，其次要去熟悉每个平台的规则，最后做好长期运营（制定投入预算，记录展示量、点击量、询盘量、成交量，同时不断优化调整）的准备。