-最新资讯2018-05-25 04:28:05

2018年,企业微信营销该怎么做?

微信用户数已突破10亿,现在基本上人人都有微信,都知道微信营销是一个巨大的市场,中国也有一波人通过微信赚得盆满钵满,然而对于传统制造业、商家来说,真正做好微信营销的少之又少。今天小智就跟大家分享一下制造业如何做好微信营销。在讲之前我们先简单了解一下微信。



小智刚上大学时还没有微信,记得微信是在大三时才有的(貌似暴露年龄了- -#)。以前为了省电话费,很多时候都尽量把通话时间控制在一分钟内,所以你懂的,小智下载微信的原因,就是冲着“语音对讲”来的。这也是第一次微信用户显著增长。那时的微信仅仅只有通信功能(文字/语音聊天),加的好友都认识,属于熟人间的社交。而自从“附近的人、摇一摇/漂流瓶、朋友圈、微信群”上线后,使得我们可以通过微信实现接触到陌生人。微信从通讯属性升级为社交属性,正是有了这个属性,才有了微信营销。先知先觉的人在微信营销刚兴起时,做裂变活动广加陌生好友,微信里面满屏飞舞着:集赞送XX、转发送XX、加微信送XX,好友加了后马上在朋友圈招代理、发产品,赚到了微信营销的第一桶金。后来的结果显而易见,这类做法影响到用户体验,遭到了微信的制止。现在明显不能这么做了,那么2018年我们应该怎么做呢?


正如上面所说的,微信营销的对象是陌生人。其中非常重要的一点是建立信任!大家还记得“卖茶小妹”不?有没有人遇到过美女加你微信后,马上就发一大段话向你推销茶叶?这种做法的成交率极低,核心因素就是没有建立信任,所以后来他们设计了一个剧本,讲的是一个女孩的励志卖茶故事,刚开始不推销,到了后来“顺理成章”的转去卖茶叶。感兴趣的可以去百度搜索一下。



“卖茶小妹”之所以被人诟病是因为有部分人卖的茶叶以次充好,如果正经做生意,那么采取哪一种合法的营销方式都无可厚非。作为传统制造业来讲,我们要学习其他行业建立信任感的方式,取其精华、去其糟粕。



如上图所示,陌生好友社交层次分为:浅层次、中层次、较深层次以及深层次。社交层次的递增,就是逐步建立信任感的过程。所以与陌生好友(未线下见过面或朋友介绍的)的接触行为应该由浅到深,不要过度的骚扰,更不要一加好友就急着推销。当然任何营销的核心还是产品和服务,传统制造业首先要保证的是产品品质及服务质量,将劣质的产品、恶意的服务推向市场终会害人害己。


综上所述,微信营销的第一步是建立信任感,没有信任就没有成交。明天小智给大家分享如何在微信中打造企业品牌,这也能帮助大家建立信任感。


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