《营销型网站标准系列》之如何规划和布局营销型网站(上)

一、为什么要做网站的规划和布局

在做网站之前,一定要对网站有一个清晰的规划和布局,做到有舍有得。做好网站规划,能够让你的网站有一个清晰的运营目标,少走弯路;根据你的网站规划,再进行合理的布局,使你的网站能够合理利用搜索引擎产生流量,吸引目标客户,提高网站的传播力和成交力,给你带来业绩的提升。

二、规划和布局营销型网站的两个中心

1、明确的盈利模式和模式体现

你的盈利模式是什么?什么是你的网络盈利模式,很简单,就是你的企业在互联网上怎样赚到钱。你的企业在网络上卖什么?卖给谁?怎么卖?如果你的企业无法在互联网上收到订单,不一定是产品的问题,也不一定是推广的问题,很有可能是你的盈利模式出了问题。不同的盈利模式,就会有不同的网络沟通对象,盈利模式是网络营销策略的基础。

盈利模式——沟通对象

展示销售——特定用户

招商加盟——加盟商

网络批发——经销商

直接零售——终端客户

信息平台-广告——广告商的目标客户

交易平台-会员费——供应商、采购商

不同盈利模式的网站如何规划?思考一下,各个盈利模式是否需要传递不同的甚至相反的信息。如果你想通过网站找代理商,你就需要考虑你的代理商和你的大客户在渠道上的冲突;如果你的网站销售产品,那么你就需要考虑批发和零售在价格上的冲突;如果你的网站做了关键词,在你优化的时候就需要考虑,代理类别的词汇搜索时直接看到了零售的页面等等。

如果在你的网站上,代理商和大客户的渠道没有冲突,批发和零售的价格没有冲突,你的关键词优化没有冲突,你可以把你不同的盈利模式在一个网站上体现,否则,你就应该针对不同的盈利模式建设不同的网站的来体现。

 

2、规划和布局营销型网站的重点

让可能购买的客户都能对号入座。让客户对号入座的本质是让产品和客户对上号,从而让产品具备主动去找寻客户的能力,而非在琳琅满目的产品目录中寂寞地等待客户的选择!正是通过让客户对产品的辨别,和对自身状态的识别,产生恰当的对接,由此产生对号入座,进而主动购买你的产品或服务。

尽量展示更多的产品。在网站上要尽量把同类的产品,相关的产品,热门的产品、推荐的产品、升级的产品等等都尽可能的展示在客户面前,引导客户产生更多的询盘。

让客户快速找到自己想要的产品和资讯。网站要让客户有良好的体验,能在网站上停留更多的时间。而要让客户停留得更多时间,就需要让客户能够便捷快速的在各个页面之间跳转、切换,特别是网站上的产品,要有清晰的分类,每个页面之间都能非常容易的点击到达,经研究,把客户找到具体的产品或内容点击次数控制在3次之内是比较合理的。

让搜索引擎收录和排名--照顾搜索优化。正因为搜索引擎能给网站带来很大的流量,所以必须要考虑搜索引擎方面的优化,要让搜索引擎能够找得到你的网站,愿意抓取你的网站,并且尽可能多的把你的关键词排上首页。

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