-最新资讯2018-04-12 12:00:00

《营销型网站标准系列》之瞬间利润提升的秘诀(中)

加倍利润的途径

在你继续向下看的时候,你必须停下来思考一下自己的产品,问问自己以下问题:

我的产品解决客户什么问题?

我的产品实现客户什么样的梦想?

我的产品价值在哪里?

我的公司的魂是什么?

用我们的产品的什么满足客户什么(困惑或希望)?

企业是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务满足社会需要,实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。所以企业是一个为了解决某个社会问题而在一起的组织,只有打造好产品与服务才能解决客户的问题,企业才能持续。

思考完我们看下表:

利润=单笔购买金额(销售额—成本)×客户数量×回头率

方法

销售额

成本

客户量

回头率

利润

倍数

常规

10

8

×100

×1

=200


加倍提高销量

10

8

×100

×2

=400

2

加倍客户数量

10

8

×200

×1

=400

2

加倍降低成本

10

4

×100

×1

=600

3

加倍提高价格

20

8

×100

×1

=1200

6

 

到此也许你已经看到了天大的秘密,但也许你还在否定自己的思考。不管怎么样我们细细往下分析4种方式的可行性:

加倍提高销量

这个我们只是增加了回头率,销售、利润都增加了一半,随之而来的是硬成本也增加了一半。因为是老客户所以运营成本增加不大。利润倍数是2倍。

加倍客户数量

这个我们只是增加了客户量,销售、利润都增加了一半,随之而来的也是硬成本增加了一半。因为都是新客户,所以运营成本、营销成本增加肯定不小,并且最为关键的是客户数量的增加肯定会有部分垃圾客户、购买力弱、诚信度不高的高成本客户增加,企业经营风险明显加大,但利润倍数还是算2倍。由此增加客户数量,不如增加老客户购买次数。

加倍降低成本

加倍降低成本这个方案看上去是不可行的,大部分企业都非常难,通过管理提升、流程完善、技术革新也是不可能达到目标。但是在互联网时代什么事情都是有可能发生的。李开复说:“网络对所有传统行业都将有颠覆式的影响。”比如瑞星杀毒软件卖不动了,因为360杀毒软件免费,360是依靠第三方来将低成本的。3年凡客超越了15年的雅戈尔,因为凡客通过网络降低了卖衬衫的成本。苏宁与京东打价格战,因为京东通过网络降低了成本。打火机不要钱了,因为打火机公司卖打火机上的广告来盈利了。

信息时代加倍降低成本唯一可能的是商业模式的改变,向互联网学习商业模式,通过三方营销、三方成本支付、免费模式、会员模式,或是产业价值链的重新整合来达到加倍降低成本的目的。一旦达成你将彻底颠覆你们的行业,利润倍数远不止是3倍。

加倍提高价格

这个方案在红海中竞争习惯了的我们觉得也是不可行的,我们天天身处价格战中。但是这个是提高利润最为明显的,有6倍之多,也是最轻而易举的。所以让我们一起进入价格的秘密!提价的独门思考。

看上图分析:当价值大于价格的时候,客户非常容易就成交了。如果方案一:投10万,回报10万;方案二投100万,回报100万;你会选择哪个方案?很明显是方案二。所以不是客户出不起价格,而是价值在哪里?

价值是由客户的价值感所决定的,价值感就是客户寻求对价值的感知。没有价值感,就亮出价格是毫无意义的。

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