-最新资讯2018-04-11 04:37:25

《营销型网站标准系列》之瞬间利润提升的秘诀(上)

瞬间利润提升的秘诀一:利润公式

利润是我们大家所孜孜不倦追求的,也是网络营销的最终目的;利润提升有很多方法,但我们总结后只有4点,做好其中一点即能瞬间提升我们的利润。

利润公式:利润=单笔购买金额(销售额-成本)×客户数量×回头率

所以提升利润的三大方向:加倍客户数量、加倍单笔购买金额、加倍购买次数。

具体操作我们整理了18个最实用、最可行的方法:

1、做顾问式销售。顾问式销售可以延长客户的生命周期,极大的加大了客户的回头率,增加了购买次数。

2、每次销售后都要促销。每次成交之时就是再促销之机,要为下一次的购买埋下强大的伏笔。成交之时往往客户是最信任你的。

3、追销。打包销售、捆绑销售、改变计量单位、交叉销售、向上销售、增销、减销、再销、跨销、搭销、赠销。

4、提价。感觉是开玩笑!在当今激烈的市场竞争中怎么可能?但是只要你了解了其中的奥秘,提价一定是利润的核武器级工具。

5、进入高端市场。

6、为了后端(老客户)要加强客户互动、沟通。

7、一定要与各行各业合作活动。

8、策划特别的活动。建立三级促销系统。用常销系统保证日常现金流,用小促销系统加强现金流,用大促销系统积累现金流。

9、永远要打造好后端。第一次交易我们利润肯定不会多,因为我们要解决客户信任的问题,我们要让利客户、让利员工、让利合作伙伴;所以老客户、转介绍、分享资源是净利润的核心,要做好数据分析,同时还要打造后端丰富的产品线。

10、积分卡。非常有效的增加购买次数。

11、多条收入来源,多种赢利模式。诺基亚只是买手机机体,而苹果不仅买手机机体,还有软件下载分成、运营流量分成、其他配件分成。我们的产品不仅要可以买,还要可以租、可以送、可以从消耗材料里赚钱,懂得用互联网的免费思维。

12、差异化。要在激烈的价格战中获胜,差异化是关键;我们可以产品差异化、概念差异化、买点差异化、营销差异化。客户的抱怨背后就是没有被满足的需求,没有被满足的需求是差异化的开始。

13、客户购买的理由。理由越明确,客户购买越快。

14、三方见证。一个见证胜过千言万语!见证包括客户见证、政府见证、专利、证书、三方评估等等。见证我们要用名人见证、数字表达、见证结果、可信的理由、大量的事实见证、图片视频见证、行业领导者的见证等,要持续完善见证资料。

15、赠品。经测试证明赠品可以提升30%——230%的销量。赠品必须符合以下条件:必须与主打产品相关联;赠品必须塑造价值;如买衬衫,送领带,把领带放在豪华的柜子里,并且要标价;赠品必须低成本高价值;赠品最好有23个,因为客户会因为不喜欢赠品,而不买主打产品;将竞争对手最好的产品做赠品;卖不掉的产品不能作为赠品,把最好卖的产品作为赠品。

16、卖产品不如卖方案。因为产品永远有不足之处,而解决客户问题的方案可以做到无懈可击,无法抗拒。成交的根本不是你要卖,而是客户自己要买!不能让客户没有想明白就仓促成交。方案里有产品、有服务、有赠品、有专家指导、有配套说明,更有解决客户问题的真诚、真心!方案越简单越好!

17、卖标准。四流的企业卖苦力,三流的企业卖产品,二流的企业卖服务,一流的企业卖标准。标准就是解决客户问题的关键步骤,实现客户梦想的流程。

18、打造品牌。无品牌不推广,在《网络营销之推广系统》里我们将详细介绍品牌的打造。

看完以上的方法是不是有所收获。休息一下,下一篇文章将给你呈现更大的利润秘密,特别是加倍单笔购买金额里的“提价的奥秘”。

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