-最新资讯2018-04-09 12:00:00

淘宝、百度、微信,卖东西到底该选择哪种?

一、电商平台

典型代表:淘宝、京东、阿里巴巴

适合:零售、批发类

电商平台是中心化的销售模式。什么是中心化的销售模式?拿淘宝举例:把淘宝比作一个大型商场,它每天会有很多消费者来到这个商场购物,同时提供N多的店面让商家入驻。对于商场来说,它优质的店面(入口处)是有限的,那么商家该怎么才拥有优质店面呢?一种是通过满足淘宝的排序规则(如:成交量、好评率等),让你的店铺排在接近商场入口。一种是通过花钱(直通车),直接让你排到上去。中心化的销售模式可以理解成我开了一个商场,把N多商家都集中起来,可以满足各类消费者的消费需求。这时消费者(流量)怎么分配、商家(企业/个人)入驻要什么条件都由商场(淘宝)说了算。

小智认为电商平台的优势有两点:第一是来的人都是有购买需求的精准客户。第二有平台担保,解决消费者初步信任问题(如:无理由退款)。而电商平台的弊端在于产品同质化现象严重,很多没有核心竞争力的商家/产品,最终只能比拼价格。所以现在如果你选择的产品没有特色、没有品牌、不懂运营,那么想在电商平台上有好的收益会非常困难。



二、搜索引擎

典型代表:百度、360、搜狗

适合:非标、批发、定制、招商、服务类

搜索引擎的用户合作流程是:有某方面需要→搜索引擎搜索→进入网站→咨询客服。这里网站排名也很重要,和电商平台类似搜索引擎中也有免费排名及付费排名规则,即SEOSEM。关于怎么提升网站流量的可以看我之前写的文章《为什么你的网站没人来看?》,这里就不展开了。如果你的盈利模式是非标、批发、定制、招商、服务类的,那么建议选择搜索引擎营销。搜索引擎营销的优势在于需求精准(与网站关键词有关),劣势在于需要解决初步信任问题(靠网站内容、客服专业性等)。过两天小智也会写几篇关于网站内容的文章,教大家如何提升网站询盘量,感兴趣的朋友记得关注。



三、社交平台

典型代表:微信、QQ、陌陌

适合:每一类

以微信为例,微信是完完全全的去中心化的销售模式。不管是公众平台、个人微信,还是小程序、微商城,微信几乎都没有流量分发给你。微信的优势在于:活跃用户基数庞大,几乎你的客户都用微信。劣势在于:流量需要自己积累,同时获取公众号粉丝、微信好友的成本越来越高。与电商平台和搜索引擎不同,微信中消费者更多的是被动需求,可千万别小看了这个属性。不知道大家有没有朋友圈刷着刷着看到某人发的一个产品(你原来不想买的或者当下不想买),就是因为看到他这条朋友圈才选择购买的情况。这其实就是唤醒了消费者的购买需求,还有一个例子是拼多多的拼团小程序。


现在没有任何一个平台是可以一步登天的,千万别想着做了一个网站、开了一个淘宝店、注册了一个公众号,就会获得大量的订单。我们还是应该沉下心来做好每一件事情,注意每一个细节,关注用户体验。当你打算在网上卖产品或者服务时,首先要根据自己的盈利模式来选择对应的平台,其次要去熟悉每个平台的规则,最后做好长期运营(制定投入预算,记录展示量、点击量、询盘量、成交量,同时不断优化调整)的准备。

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